دويتو رامي عباس ومحمد صلاح الأنجح.. كيف تُصبح وكيل أعمال؟

في حفل تكريم نجم مصر والفراعنة وليفربول الإنجليزي محمد صلاح، مؤخرا بجائزة أفضل لاعب في الدوري الإنجليزي 2022 ظهر بجواره رامي عباس وكيل أعماله، كما سبق وظهر عباس في كل المناسبات، وغالبا ما يظهر اسم وكيل الأعمال الكولومبي عند الحديث عن الصفقات المالية لمحمد صلاح مع نادي ليفربول أو حملات الإعلانات.. فما هو وكيل الأعمال؟.. وهل يعد اختيار وكيل أعمال جيد ومحترف من أسباب نجاح موكليه؟.. وكيف تصبح وكيل أعمال ناجح؟.. وماهي مؤهلات الوكيل التجاري الناجح؟.. «بانكير» يجيب عن كل أسئلتك.

عززت الأعمال السينمائية والتلفزيونية الخاصة بالوكلاء مثل فيلم جيري ماجواير بطولة توم كروز من جاذبية الوظيفة في العقود القليلة الماضية، هذا بخلاف المكانة المرموقة بالعمل مع كبار النجوم في الرياضة.

ولا يوجد أي شك أنه عمل مربح للغاية، لكن الأكيد أيضًا أنك بحاجة لتكون قوي ولديك مهارات خاصة لتنجح في هذا الدور، إن كنت تنوي أن تُصبح وكيل لاعبين في كرة القدم، جول يُعطيك فكرة عامة عم ينطوي عليه الأمر.

ما هو وكيل اللاعبين؟

وكيل اللاعبين في كرة القدم هو ممثل ووسيط يُدير مصالح لاعب واحد أو عدد من اللاعبين. وتنحصر مهام الوكيل في النقاط التالية:

قيادة المفاوضات للحصول على أفضل الأرباح الممكنة لموكليهم.
ضمان إبرام صفقات مربحة وصفقات رعاية جيدة.
تنظيم الظهور الإعلامي، سواء عبر التلفاز أو الإذاعة أو الوسائط الرقمية.
تنظيم وصول الصحفيين للاعبين لإجراء المقابلات أو الكتابة في الصحف.
وبالإضافة لإدارة الأمور المالية المعقدة، يُطلب أحيانًا من الوكلاء إدارة العلاقات العامة للاعبين وتنظيم المقابلات الصحفية والاهتمام بحساباتهم على السوشيال ميديا.

وبعيدًا عن العلاقات العملية، بعض الوكلاء يخلقون علاقات قوية جدًا مع موكليهم إذ يُصبحون بمثابة الأصدقاء المقربين الذي يُقدمون الدعم اللازم وقت الأزمات الشخصية.

وفي حين أنه لا يصعب إيجاد وكيل يعمل بمفرده، المعتاد أكثر هو كونهم يعملون ضمن وكالات أكبر تُدير أعمال المئات من اللاعبين، وأحيانًا يلعب بعض أفراد العائلة دور الوكيل خاصة في المراحل المبكرة من مسيرتهم الكروية.

كيف تُصبح وكيل لاعبين؟

هي مهمة شاقة، لا يجب الاستخفاف بها أبدًا، ولا يوجد أي دورات تدريبية أو امتحانات يجب خوضها قبل البداية.
مع هذا، طبيعة المهمة تتطلب معرفة وفهم كامل للقوانين الخاصة بالعقود، وكذلك إدارة الأعمال، لذا تعليم جيد هو خطوة في الاتجاه الصحيح.

ومنذ عام 2001، لم يعد هناك شيئًا اسمه وكيل مرخص من فيفا، إذ وضع الاتحاد الدولي لكرة القدم ثقته في المؤسسات الفردية للتعامل مع منح التراخيص ومراقبة عمل الوكلاء.

لتُصبح وكيل لاعبين رسمي أو وسيط، عليك تسجيل اسمك في المؤسسة الوطنية التي يعمل الوكلاء من خلالها.

في إنجلترا مثلًا، يُدير اتحاد كرة القدم عملية التسجيل، وأولئك الذين يرغبون بالعمل في تلك الوظيفة عليهم الخضوع لاختبار خاص بالشخصية الجيدة والسمعة، وكذلك تقديم شهادة حُسن سير وسلوك.

هناك أيضًا رسوم تقدر بـ500 جنيه إسترليني، بجانب رسوم تسجيل سنوية تبلغ 250 جنيه إسترليني.

كم يتقاضى وكلاء اللاعبين من أموال؟
أرباح وكلاء اللاعبين تعتمد أساسًا على عاملين، الأول هو أسماء موكليهم ومن هم في عالم كرة القدم، والثاني هو عدد موكليهم.

يتقاضى وكلاء اللاعبين عمولة من الرياضيين الذين يمثلونهم، تقدر عادة بـ10% من مداخيلهم، لذا نجد أن من يُمثل لاعبين مثل كريستيانو رونالدو وليونيل ميسي يحصلون على أرباح ضخمة.

وطبقًا لوكالة "إدارة الرياضة العالمية" يربح وكيل اللاعبين ما بين 1200 إلى 550000 جنيه إسترليني سنويًا لكل لاعب في البريميرليج، أما الوكلاء في الدوري الأمريكي فأرباحهم تتراوح بين 1300 إلى 260 ألف دولار لكل لاعب في البطولة.

وبالطبع يُحقق بعض الوكلاء أرباحًا تصل للملايين، لكن هذا نادٍ حصري.

ما هو "الوكيل السوبر"؟

"الوكيل السوبر" هو مصطلح يُستخدم لوصف الوكلاء أصحاب التأثير الكبير في وظائفهم، إلى الحد الذي يجعلهم يربحون الكثير من الأموال -بالملايين- ويمتلكون نفوذًا ملحوظًا.

هم يميلون للتفاخر بالموكلين الكبار، والذين عادة ما يكونون نجومًا كبار وبالتالي أصحاب مداخيل عالية في اللعبة.

قائمة موكليهم وسمعتهم بجانب مهاراتهم في التفاوض والتعاقدات يجعلهم أصحاب قوة ونفوذ، وأحيانًا يكون صعبًا للأندية التعامل معهم.

الوكلاء الذين يُشار لهم بأنهم "وكلاء سوبر" في السنوات الاخيرة يتضمنون جورجي مينديز والذي تضم قائمة ممثليه أمثال كريستيانو رونالدو وجوزيه مورينيو، ومينو رايولا الذي يُمثل زلاتان إبراهيموفيتش وبول بوجبا، وجوناثان بارنيت الذي يُمثل جاريث بيل وجيسي لينجارد.